loading
Чи варто починати свій юридичний бізнес?

Кожен юрист хоча б раз в житті думав над тим, щоб почати свій юридичний бізнес. Так говорить статистика. За результатами нашого опитування, яке пройшло понад 500 юристів з різних регіонів – 60% юристів хочуть стати власниками своєї юридичної фірми. Та, все ж, чи варто починати свій юридичний бізнес? Про це Борис Батуринець, CEO Darwin Lawyer, дізнався в процесі зустрічі з нашими експертами, що відбулась, на честь першої річниці Darwin Lawyer. 

Кому ж розповідати про юридичний бізнес, як не власникам, партнерам та засновникам успішних компаній. Для Вас своїми секретами успіху поділились: Володимир Копоть, СЕО Monitor.Estate, керуючий партнер ЮФ «KopotLawyers»; Владислав Кисіль, партнер KPD Consulting law firm; Світлана Мороз, управляючий партнер ЮК Dictum та Андрій Реун, партнер, керівник податкової практики ЮФ Evris. 

Цікавий факт: всі експерти ще з юнацьких років хотіли стати юристами. В кожного був свій шлях становлення, але буквально всі переслідували мету творити право та справедливість, а зовсім не бажання “заробити багато грошей”. 

Що для Вас юридичний бізнес?

“Для мене, це – ремесло впровадження справедливості та добра” – говорить Володимир Копоть. Останнім часом, я все частіше ловлю себе на думці, що робити рутинну роботу – нудно. Навіть клієнти починають відчувати, що ти робиш все “по шаблону” і не дуже хочуть до тебе повертатись. Зовсім по-іншому виглядає впровадження в роботу креативної юриспруденції. Як це працює? Наприклад, в тебе є якась цікава справа і ти по максимальному все викручуєш так, щоб захистити інтереси клієнта. Але чим більше ти працюєш, тим більше розумієш, що не всі ситуації можна вирішити неординарним шляхом. І тоді виникає питання: а не краще всі рутинні процеси автоматизувати і залишити більше своїх сил для того, щоб креативити і працювати в тих аспектах, які дійсно цього потребують? Світлана Мороз, в свою чергу, наголошує що юриспруденція – це пошук якихось впроваджених рішень запитів клієнта. 

Владислав Кисіль: “Мій партнер каже, що юриспруденція та бізнес – це несумісні речі. Я вважаю, що не можна займатись юриспруденцією, ставлячи основною задачею заробляння грошей. Основним завданням юриспруденції є право, а не гроші”. Світлана Мороз підтверджує думку свого колеги та зауважує, що женучись за великими прибутками юрист чи юридична компанія втрачає кваліфікацію та мистецтво застосовувати норми права, втрачаються навички шукати юридичні алгоритми, оскільки вони зайняті більше пошуком бізнес-рішень, а не юриспруденцією як такою. “На своєму досвіді можу сказати що справді, коли ти починаєш організовувати бізнес ти втрачаєш свою кваліфікацю. В один момент я зупинилась та задумалась: ким я хочу бути, підприємцем чи адвокатом? Вибір був зроблений в сторону адвоката”. 

“Для мене, юридичний бізнес – це оплачуване хоббі” – говорить Андрій Реун. “Я дуже люблю свою роботу, люблю допомагати людям та вирішувати юридичні завдання. Оплата, в даному випадку, виступає бонусом. Працюючи юристом, ти маєш думати про встановлення хороших зв’язків зі своїми клієнтами, а не про великі прибутки. Без клієнтів ніякого юрбізнесу, взагалі, існувати не може. Часто юрфірми ростуть разом зі своїми клієнтами”.

Гроші в юрбізнесі – скоріше приємний бонус, ніж реальна можливість багато заробити. Заробляти дуже хороші гроші в юриспруденції можна лише тоді, якщо дуже пощастить.

На чому юристи заробляють гроші?

“Де гроші? Гроші платить клієнт. Сума гонорару залежить напряму від профілю клієнта. Чим більше підприємство – тим більше воно може заплатити. Коли ти ростеш – росте й профіль твого клієнта. Зрозуміло, що таким чином ростуть і гонорари. Для того, щоб будувати свій юридичний бізнес та заробляти гроші – ви маєте бути професіоналом своєї справи. Чим вища у вас кваліфікація – тим вищий ваш профіль. Відповідно, до вас приходять великі клієнти, які, в свою чергу, приносять великі гроші”, – говорить Світлана Мороз. 

“Гроші в юридичному бізнесі в рішеннях, які ми пропонуємо своїм клієнтам”, – зауважує Андрій Реун. 90% клієнтів платять за результат. 

Яка зараз вартість юридичних послуг на ринку?

Владислав Кисіль: “погодинна ставка партнера 200-250 $ за годину. Але, вкрай рідко клієнт погоджується платити погодинно”. “Зазвичай, це проектне рішення проектної суми” – говорить Світлана Мороз. Можуть бути справи і за 700 $ і за 5000 $. Все залежить від обсягу роботи і складності справи. Погодьтесь, було б неправильно брати однакову суму за роботу, яку ти можеш зробити за пів дня та за роботу, для вирішення якої тобі треба закрити в офісі всіх своїх працівників на 4 дні. Андрій Реун при відповіді на це питання зауважив, що в них є контракти на погодинну оплату, але вони користуються більше схемою отримання відсотку від суми. Цікавим є ще й те, що при негативному результаті клієнт не платить взагалі нічого. 

Юрист в штаті – дуже хороша ідея. Будучи на місці юрист може надати набагато більшу допомогу своєму клієнту.

Що Вас дратує на юридичному ринку?

“Хвилюють кадри, дратує система освіти. Є величезна проблема з освітою в юриспруденції – вчать не тому, ніяк і незрозуміло для чого взагалі”, – говорить Світлана Мороз

Юридичний бізнес це командна гра?

При відповіді на це питання думки експертів розділились. Одні говорять, що юрбізнес це завжди командна гра, інші – що один спеціаліст також може зробити свій бізнес. Звичайно, кожен сам вибирає для себе стратегію гри. Юристи-одиночники, переважно, висококласні спеціалісти. Вони працюють самі на себе, вибирають клієнтів самі. Проте, команда – впевненість в тому що ти робиш. Важливо мати надійних партнерів, з якими можна порадитись.

І все-таки, чи варто відкривати свою юридичну компанію?

Володимир Копоть говорить, що варто, але в тому випадку, якщо в тебе є чітко пророблена стратегія виходу цієї компанії на ринок. Також, не варто забувати про хороші знайомства. 

Андрій Реун вважає, що перед відкриттям юркомпанії варто попрацювати на інші юрфірми, коли ти наберешся досвіду – можеш спробувати. Але відразу після закінчення ВНЗ в тебе навряд чи вийде. Потрібен досвід. Потрібне розуміння, як це все відбувається. Його може дати тільки робота в такій же компанії. 

Світлана Мороз ділиться своїм досвідом відкриття юркомпанії, та говорить: “Я в свій час досить довго була інхаузом, і коли я пішла я чомусь вирішила, що можу відкрити свою компанію. Це була перша помилка. Варто було попрацювати в якійсь юридичній компанії, а не тільки в сфері юриспруденції. Друга помилка – створювати компанію без партнерів. В тебе мають бути партнери, бо одному дуже важко вибитись на ринок. Партнери потрібні і для розподілу роботи, для підтримки, для впевненості. Третя помилка – тобі потрібні гроші на оплату роботи хорошим спеціалістам. Звісно, ти можеш набрати молодих юристів, які тільки-но закінчили ВНЗ, але їх треба вчити, а це час, багато часу.” 

Володимир Копоть каже, що перед відкриттям своєї юрфірми обов’язково треба визначитись, який конкретний напрям буде ця фірма пропрацьовувати. 

Скільки коштує відкрити юридичний бізнес?

За словами Світлани Мороз, її інвестиція – 2 роки життя. Якщо порахувати погодинну ставку юриста за два роки – виходить приблизно 384 тис доларів. 

Чи варто відкривати щось неюридичне, але пов'язане з юриспруденцією?

Майбутнє за LegalTech. І ті підприємці, які зрозуміли що за цим майбутнє, вже з цим працюють. Але тут недостатньо просто трохи повчитися в університеті і починати свій проект – потрібно глибоко розбиратися в темі, щоб створити щось дійсно достойне. Технологічні рішення допомагають звільнити більше часу для творчої роботи.

Сподіваємось, ця інформація була для вас цікавою! Якщо у вас залишились ще питання, пропонуємо переглянути повний випуск Lawyers Live на тему “Чи варто починати свій юридичний бізнес?” або ж задати питання нам.

Виникли питання? Задавайте їх будь-яким зручним для Вас способом:

Розкажіть, що потрібно зробити

Передзвонимо протягом 15 хвилин

Опишіть завдання

Немає часу заповнювати форму? Зателефонуйте і розкажіть про завдання: +380 67 467 21 67