loading

Чи працюють юристи за “їжу”?

Реалії ринку юридичних послуг та як правильно “продавати” себе

 

Хороший юрист має добре заробляти. В одному з випусків Lawyers Live дізнались про динаміку заробітних плат на юридичному ринку України, як правильно ставити собі ціну та поговорили про це з експертами. До вашої уваги основні висновки цього питання.

Які заробітні плати в сучасних юристів?

На сайті Work.ua можна прослідкувати попит та пропозицію вакансій на юридичному ринку. Ми не можемо говорити про якийсь один рівень заробітної плати для всіх спеціалістів в сфері юриспруденції.

Наприклад, молодшим юристам пропонують трішки більше, ніж мінімальна заробітна плата. Юристу з досвідом пропонують близько 10 тис. гривень. Середня ЗП юриста на Work.ua — 12 тисяч гривень. А пропозиції для юрисконсульта варіюються в межах 3–5 тисяч. На думку експертів це досить занижені очікування. А чим більше очікування занижують тим менше професійні послуги цінуються. Градація заробітніх плат на ринку юридичних послуг: від 1 до 2 років — 5–7 тисяч гривень; після 5 років — 1–3 тис доларів.

Пам’ятайте, якщо Ви будете досягати високого рівня не лише як юрист, а як людина, яка може чогось досягнути — Ви зможете заробляти в рази більше.

Безкоштовне стажування  - чия це проблема?

Питання правової культури серед населення в наш час є досить болючим. Логічно, що стандарти та вимоги до оплати своєї праці в юристів мають бути найвищими. Міжнародна практика безкоштовного стажування є — вона нормально сприймається людьми. Можливо, це пішло ще з тих часів коли відомі майстри передавали свій досвід талановитим учням, і найкращою “оплатою” за це і були передані професіоналом знання. В Києві стажування триває переважно 1–2 місяці, в більшості компаній стажерам його певною мірою компенсують. Але є й такі, які на платять взагалі нічого.

Чому взагалі виникає таке явище, як безкоштовне стажування? Компанії добряче так економлять, звалюючи на стажера обов’язки техпрацівників (якщо можна так сказати), і не виплачуючи йому заробітню плату. Ігор Савчук, старший юрист міжнародної юридичної компанії “Armadum Lawyers”, вважає що будь-яка праця має бути оплачуваною. В Києві вищеприведена в приклад практика досить поширена, але є люди, які знають собі ціну і шукають нормальні пропозиції. Інколи стажер приходить і сам погоджується на безоплатне стажування, то чому компанії мають змушувати його брати гроші за свою працю?

Назар Шпарик теж висловив свою позицію з цього питання. “В нас в Україні треба підходити до всього комплексно. Юридичний ринок дуже специфічний і не завжди ціна відповідає послузі. Інколи після стажера приходиться більше переробляти ніж тішитись результатом. Чи потрібно компенсовувати стажеру якісь кошти? Все залежить від якості роботи, часу, який він витрачає та багатьох інших факторів. Молодим спеціалістам варто звертати на це увагу.

Пам’ятайте: про компенсацію за свою роботу завжди варто говорити!

Перейдемо до оплати праці юристів, які вже не перший рік працюють на ринку юрпослуг. Як би це дивно не звучало, але досить часто клієнти, чуючи ціни на послуги юриста роблять “великі” очі і здивовано запитують: “А чому ТАК багато?”. Навіть якщо Ви молодий спеціаліст, не варто занижувати ціни на свої послуги! В нашій країні продукти інтелектуальної власності не надто цінуються, і через це люди досить часто не хочуть розуміти, чому ціни на юридичні послуги саме такі, як вони є. Наприклад, середня ціна на манікюр в Києві — 400 гривень. Для того, щоб робити манікюр людині достатньо пройти якісь курси, які тривають від двох до восьми місяців. Юристу для того, щоб почати здійснювати свою діяльність, потрібно вчитись 6 років. А навчання у Вишах, як ми знаємо, задоволення не з дешевих. І тут виникає питання: чому до ціни за манікюр в 400 гривень немає ніяких питань, а ціна за усну консультацію юриста в сумі 500 гривень викликає ажіотаж?

В Чернігівській області нещодавно були прийняті рекомендації щодо гонорару адвокатів. Згідно з цими рекомендаціями розмір адвокатського гонорару за одну годину роботи становить приблизно 1762 грн (50% прожиткового мінімуму працездатних осіб). Усна консультація без вивчення документів — від 200 грн, з вивченням — від 400. Письмова з посиланнями на норми законодавства — від 1000 грн. Складання документів/звернень/заяв — від 500 грн за сторінку. Чи мають такі рекомендації існувати чи кожен юрист має встановлювати ціни самостійно? Під час відповіді на це питання ми, знову ж таки, звернулись до думки спеціалістів. Назар Шпарик говорить, що якщо є мінімум то завжди є від чого відштовхнутись.

Як правильно продавати юридичні послуги?

Щодо цін на ринку, то однією з важких проблем є те, що ми не завжди можемо пояснити, що інтелектуальна праця також має значення. Нашою великою проблемою є невміння цінувати інтелектуальну власність. В першу чергу в цьому винні самі юристи.

Андріана Олійник, юрист Darwin Lawyer, вдало зауважує: виставити рахунок — це одне, а взяти красиво гроші — ціле мистецтво. Для того, щоб клієнт не робив “великі очі” і розумів, за що він платить, то варто виконувати свою роботу так, щоб вона відповідала очікуванням клієнта і він залишився задоволеним. Наприклад, в Америці всі розуміють що юрист — це дорого. Юридичні послуги потребують вмінь, знань, навиків. Навіть банальна консультація юриста це не проста робота. В першу чергу це треба зрозуміти самому юристу, щоб потім успішно “донести” своєму клієнту.

Суть юридичних послуг — продати послуги. Більшість юристів навіть не до кінця розуміють, що вони продають. А ми продаємо наші знання, наші слова. Юристу завжди потрібно докладно і правильно пояснити клієнту, чому послуга коштує стільки, скільки вона коштує. Інколи треба вміти відмовити клієнту. Варто встановлювати мінімальний розмір ціни за послугу. Якщо Ви хочете заробляти — не занижуйте ціни.

Юрист, який роздає безкоштовні консультації ламає цінність юриспруденції в цілому!

Короткі рекомендації для юристів-початківців з приводу встановлення вартості на послуги:

  • Варто визначитись зі сферою, в якій Ви хочете працювати. В залежності від того, що Ви вибрали, модеруєте в процесі діяльності ринкові ціни на послуги і у зв’язку з цим формуєте вартість своєї роботи;
  • Англійська мова — must have. Пам’ятайте, всі престижні юрфірми хочуть, щоб їхні працівники володіли англійською мовою на високому рівні;
  • Ціна росте з досвідом. Кожен рік, пропрацьований Вами є тим важелем, на який можна “натиснути” і підняти ціни на послуги;
  • Цінуйте свій час, свою роботу і себе! Не занижуйте ціни на послуги. Якщо Вам здається, що “це занадто багато”, скористайтесь однією дуже простою формулою для розрахунку вартості своїх послуг. Візьміть вартість оренди житла/інших приміщень за день, додайте вартість техніки, з якою Ви працюєте, витрати на їжу/транспорт/інші потреби за день. Поділіть це все на кількість Ваших робочих годин і Ви будете мати той мінімум, від якого варто відштовхуватись. Жити в наш час недешево, послуги, відповідно, також не мають бути “безкоштовними”.
  • Розвивайтесь в одній-двох вузьких спеціалізаціях, де Ви будете затребуваним спеціалістом. Вузькопрофільні юристи цінуються набагато більше.

І, остання порада, для всіх, хто читає цю статтю: ніколи не варто працювати “за їжу”! Цінуйте себе, свій час, свої знання та ресурси! Тільки позиціонуючи себе як високооплачуваний спеціаліст Ви зможете заробляти. Якщо Ви будете професіоналом в своїй галузі, то, не зважаючи на суму, задоволений клієнт приведе ще одного клієнта. Пам’ятайте це.

Виникли питання? Задавайте їх будь-яким зручним для Вас способом:

Розкажіть, що потрібно зробити

Передзвонимо протягом 15 хвилин

Опишіть завдання

Немає часу заповнювати форму? Зателефонуйте і розкажіть про завдання: +380 67 467 21 67