loading

Історія юридичного бізнесу компанії LEMAN

Тема юридичного бізнесу зараз надзвичайно актуальна. Багато молодих та ініціативних професіоналів хочуть розпочати щось своє та постають перед питанням: а як правильно? Свою історію успіху в сфері юриспруденції в розмові з СЕО Darwin Lawyer Борисом Батуринцем розповів Артем Атепалихін, засновник юридичної команії LEMAN International Law Group.

Розкажи, як ти потрапив в юриспруденцію?

Насправді, потрапив з легким вітром авантюризму. Спочатку я навчався на технічній спеціальності в аграрному університеті. На третьому курсі, подумав що непогано було б знайти підробіток, і однією з професій, яка в той час мені дійсно подобалась, був юрист. Якщо чесно, я навіть до кінця не розумів хто такий юрист і чим він має займатись, але точно знав, що це людина, яка ходить в білій сорочці, краватці та носить в портфелі важливі справи задля допомоги людям. Я подумав, що ця місія для мене може підійти.

В 2002 році мене запросили на ігри Шевченка від АПУ. Я почав більше цікавитись юриспруденцією та задумався над отриманням юридичної освіти. Так само, в 2002 році я прийшов в АПУ, яка на той час не мала ресурсів але мала ідею. Два роки я пропрацював менеджером проектів та головою Київського осередку Асоціації Правників України.

В 2007 році я вже вийшов з університету з дипломом юриста. Після випуску я склав резюме і почав розсилати у всі можливі юридичні компанії. Два місяці всі мовчали, і я подумав, що молодий юрист нікому не потрібен. На 3 місяць почав підправляти резюме і мені, нарешті, подзвонили. Я прийшов, руки трясуться, запитали щось — відповіді не знаю. І, нарешті, під кінець 2007 року я влаштувався юрисконсультом в одну компанію з продажу металочерепиці. Пропрацював рік-півтора, міняючи 5 чи 6 місць роботи. Було занадто скучно, робота рутинна, а я, як екстраверт, не міг так працювати.

Не зважаючи на роботу, продовжував активно брати участь у житті Асоціації. Це призвело до того, що в 2007 році мені подзвонив один з власників юркомпанії, яка входила тоді в топ 20, і сказав: “Я знаю, що ти юрист, але великий плюс, що у тебе є ще одна освіта” (в аграрному я навчався на землеустрої). І так мене запросили в цю компанію в департамент нерухомості та будівництва. Моїй радості не було меж, я навіть почав мріяти, що це робота всього мого життя. Пропрацювавши там два роки помітив, що компанія трохи розхитувалась; одні партнери йшли, приходили інші, і в 2008 році мені здалось що я вже занадто розумний юрист, і якщо компанія буде розпадатись — саме час створювати свою і працювати на себе.

Влітку, 2008 року, ми відкрили свою юридичну компанію

Я був знайомий з дівчиною, яка працювала в інших юридичних компаніях та запропонував їй створити свою. Влітку, 2008 року, ми відкрили юридичну компанію “Центр права”. Зняли офіс, зробили красиві візитки з золотим тисненням, сіли, і … дивились один на одного два місяці. Як так, спитаєте ви? Ми були хорошими спеціалістами, але не мали взагалі ніякого поняття про менеджмент юридичної компанії. Ні маркетинг, ні реклама, ні фінанси, ні менеджмент, нічого. В нас було нуль знань в плані управлінні бізнесом та 50% знань з юриспруденції.

Чому я не взяв досвід управління з компаній, в яких я працював?

В мене не було доступу до баз, а, навіть, якщо б й були, навряд чи я б знав, як з ними працювати. До кінця 2008 року ми закрились. Клієнти були, але зовсім не перспективні. Знайомі та родичі — явно не ті клієнти, які потрібні для розвитку компанії.

В 2016 році ми з партнером створили свій бізнес. Як довго треба йти до створення свого успішного бізнесу? В мене цей процес зайняв 10 років.

З якими ресурсами ми відкривали свій бізнес?

Я прийшов з колосальним досвідом, знав, хто такий клієнт, чого він хоче, чого очікує; як йому це показати та як правильно продати.

Будівництво компанії з нуля. Починати свій бізнес, насправді, проблематичніше ніж би хотілось. “З нуля” — це коли ти відповідаєш за все. Як успішно стартанути? Ти маєш розуміти, що таке компанія, наскільки вона має бути масштабна, який офіс, який сайт, який корпоративний стиль, чи робите ви якусь продукцію. В мене це було вже на рівні підсвідомості, і коли було бажання/можливість реалізувати — це було реалізовано. Тобто, ми з партнером не прийшли видумувати — ми прийшли реалізувати. Увесь той 10-річний досвід дав мені відповіді на всі вище перелічені питання, дав мотивацію та достатньо амбіцій для того, щоб це все якісно реалізувати.

Насправді, на старті я пів року сидів в офісі і не виходив звідти. У нас був просто колосальний обсяг роботи. Ми вдвох пів року пробували самостійно закривати всі задачі. До середини 2017 року ми розширили команду, вкладали ресурси в агресивний маркетинг. Ми займалися благодійністю, підтримували університет юнацтва і ми кайфували від того, що робимо.

Ви будували бізнес чи компанію?

Ми будували бізнес. Для мене особисто, створення юридичної компанії для бізнесу не відрізняється від інших видів бізнесу, тому що в будь якого бізнесу є: а) рентабельність; б) клієнти; в) маркетинг; г) менеджмент. Я будував компанію як бізнес, займався брендом, партнерами, репутацією.

З якими клієнтами ви працювали?

Можна розділити наших клієнтів на категорії: пара компаній ІТ, проекти по платіжних системах, компанії в сфері надання послуг (тренінги), інвестиційний фонд та компанії, які хотіли почати бізнес за кордоном.

Як ти відчув те, що ви з’явились на юридичній карті?

Ми запустились влітку 2016 року і тоді Юрпрактика робила рейтинг топ 100. Я сказав собі: ми мусимо туди потрапити! Ми робили все, що можна: писали статті, брали участь в заходах, показували наших клієнтів, показували свої поточні рахунки і контракти, та, врешті решт, заповнили цю анкету. І тут виходить рейтинг, а нас там немає. Я дуже засмутився, але потім ми дізнались, юрпрактика може приймати дані у всіх, але в рейтинг вибирають тільки в тих в кого є звіт за квартал. На той час ми пропрацювали ще занадто мало часу.

Ми відчули, що добре влились в юридичний бізнес в середині 2017, коли наша компанія потрапила в рейтинги Юрпрактики та Юргазети; в Юргазеті ми замкнули три рейтинги “Топ 10 першого ешелону”. Ми зайняли 1 місце в 2 ешалоні практики інвестицій і були 56-ті в рейтингу Юргазети та 92-гі в Юрпрактиці.

Наскільки швидко можна вивести новий юридичний бренд?

Для підготовки хорошого бренду потрібен мінімум рік-півтора. Але, при цьому, кожен має давати собі звіт, що це буде рік колосальної роботи з великими матеріальними затратами. До цього ж: в перший рік всі зароблені гроші ми вкладали в розвиток компанії; реклама, благодійність, підтримка заходів, оплата роботи хорошим спеціалістам.

Скільки грошей потрібно, щоб стартувати?

Ми з партнером скинулись по 5 тисяч доларів і “побігли”. Офіс, меблі, команда, реклама — на це ми витрачали майже всі гроші в 2016 році. В 2017 році 50–60% доходу ми інвестували в маркетинг, піар, бренд, рекламу. Під кінець 2017 року наші витрати на рекламу, благодійність та інше, складали близько 10 тис доларів в місяць.

Ви не побоялись сказати що закриваєтесь. Як?

Ми довго думали, чи треба робити це публічно. Думали десь пів року. В той час робота компанії була призупинена. В нас була домовленість з партнером, що якщо хтось з партнерів виходить з компанії — ми ліквідуємось. Для чого був цей пост в Фейсбуці? Ми зробили його для того, щоб люди розуміли, як ми працювали та чому закрились. З клієнтами поговорили, деяких клієнтів передали іншим компаніям, юристів влаштували в інші місця.

Коли ви зрозуміли що треба зупинитися?

Ми трохи перегоріли. Все було ок, але ми не розуміли, куди нам далі рухатись. Треба було щось робити: або закриватись або щось змінювати. Ми сіли, поговорили, і вирішили — ми не можемо і далі робити разом бізнес. Як виявилося, мій партнер паралельно створював іншу компанію та вже вводив її в роботу. Я про це, на жаль, дізнався з Фейсбуку, але щиросердно привітав його. З січня 2018 року ми запустили процедуру ліквідації.

У зв’язку з тим, що я не планував і не планую більше займатись юридичним бізнесом як засновник, я не аналізував чому ми пішли, чи де я “налажав”. Мені здається, основна причина полягає в тому, що ми не змогли зрозуміти, куди йти далі і як рухатися. Нема розвитку — ми не рухаємося. На досвіді партнерських відносин я зробив свої висновки. Насправді, в партнерах і криється зерно успіху.

Партнер не хотів залишити цей бренд?

Ми могли це обговорювати, але це ні до чого б не призвело, оскільки була домовленість: якщо йде один  – йдуть всі. Ніхто не хотів брати на себе відповідальність за партнера, за клієнта, якого обслуговував не він. Фактично, партнер був технічною складовою, а я  – управлінцем. Жодному з нас окремо ця компанія не була потрібна.

Наскільки важливою є команда?

Для мене, команда — це 50% успіху юридичного бізнесу. Інші 50% — клієнти, яких компанія обслуговує. Має бути чіткий баланс між кількістю клієнтів і хорошою командою. Проте, пріоритетним, на мою думку, є команда.

Чим плануєш далі займатися?

До кінця року ми з іншим партнером запускаємо новий медіа-ресурс, який буде пов’язаний з інвестиціями та управлінням капіталом. Хочемо допомогти тим хто бажає правильно управляти капіталом та дати зрозумілі інструменти та поняття, як можна це зробити.

Ми дуже вдячні Артему за такі чесні та інформативні відповіді. Насправді, розповідати про свій досвід погодиться не кожен, а для когось цей досвід може стати першим кроком до вдосконалення себе та мотивацією для початку своєї справи. Сподіваємось, для вас ця інформація була дуже корисною. Дивіться повну відео-версію інтерв’ю та підписуйтесь на наш юридичний канал Lawyers Live.

Виникли питання? Задавайте їх будь-яким зручним для Вас способом:

Розкажіть, що потрібно зробити

Передзвонимо протягом 15 хвилин

Опишіть завдання

Немає часу заповнювати форму? Зателефонуйте і розкажіть про завдання: +380 67 467 21 67